Кредитным инспекторам следует обращать внимание на ряд определенных моментов в каждой стадии любого проекта.
Стадия проработки инвестиционного плана:
Организация новых производств или техническое перевооружение старых, чаще всего проводится производственными предприятиями без привлечения проектировщиков. Это ведет к тому, что начало эксплуатации производственных мощностей на практике не соответствует “инвестиционному плану”, который предоставляется кредитной организации.
Смета на приобретение какого-либо технологического оборудования обычно не учитывает все необходимые затраты.
Чаще всего, юридическая база инвестиционных проектов находится на весьма низком уровне. Это влечет за собой возникновение массы вопросов, связанных с взаимодействием различных предприятий на экономических, организационных и снабженческо-сбытовых уровнях.
Стадия маркетинговой проработки инвестиционного проекта:
В подавляющем большинстве случаев, все исследования, направленные на изучение рынка, проводятся “кабинетным способом”, что абсолютно недопустимо. Это связано с высокой стоимостью и трудоёмкостью маркетинговых исследований. Особое внимание здесь следует уделять рынку, конкуренции и сбыту.
Обычно рынок, с которым работает или планирует работать предприятие, освещен крайне плохо. В особенности это касается таких вопросов, как ёмкость рынка, тенденции и позиционирование предприятия на рынке. Эти вопросы либо не прорабатываются вовсе, либо излагаются кратко, без необходимых обоснований. По этой причине некоторые кредитные учреждения настаивают на том, чтобы маркетинговыми исследованиями занималась независимая сторонняя организация, а отчет был приложен к бизнес-плану. Также нечасто грамотно обосновывается “цена сбыта” продукции, являющаяся одним из наиболее важных показателей, напрямую влияющего на доходную часть любого инвестиционного проекта.
С особым вниманием следует относиться к разделу, в котором проводится анализ конкурентов. Здесь рассматриваются вопросы, имеющие отношение к ценовой политике, присутствию на рынке, связанные с уровнем технологии, качеством производимой продукции, материальными, финансовыми и административными ресурсами.
Стадия проработки производственного плана:
Обычно “производственный план” завышен и “заявлен” исходя из максимальной загруженности оборудования.
Для планируемого штатного расписания характерно занижение количества предполагаемых работников, а также занижение уровня оплаты труда.
Стадия проработки экономической составляющей инвестиционного проекта:
Довольно часто окончательная сумма, необходимая для осуществления инвестиционного проекта не учитывает закупку сырья и материалов, выплату заработной платы, оплату текущих платежей и т.д.